Berufe im VERTRIEB

haben unterschiedliche Aufgaben, Zuständigkeiten und und vor allem viele unterschiedliche Bezeichnungen:  

Verkäufer, Verkäuferin, Verkaufsinnen- oder Außendienst, Pre-, Sales oder After-Salesmanager, Sales Manager, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsingenieur, Vertriebsingenieurin, Sales Engineer, Verkaufsleiterin, Vertriebsleiterin, Sales Consultant, Kundenberaterin, Kundenbetreuerin, District Manager, Sales Representative, Vertreterin, Agent, Field Sales Manager, Bezirksleiterin, Area Sales Manager, Verkaufsbereichsleiterin, Regionalleiterin, National Sales Manager, Landesdirektorin und so weiter.

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Dazu gibt es zahlreiche Tätigkeiten im Marketing, die oft untrennbar mit dem Vertrieb verbunden sind.

So vielfältig wie die Berufsbezeichnungen sind die Aufgaben und Herausforderungen im Vertrieb. Eines haben alle miteinander gemeinsam:

Sie sind im direkten Kontakt mit den wichtigsten Personen des Unternehmen, seinen Kunden.

Sie arbeiten am oder ganz nahe am sogenannten Point of Sale (POS). 

In allen Einsatzgebieten meistern erfolgreiche Vertriebler/innen Herausforderungen mittels ganz bestimmter Ausprägungen ihrer Persönlichkeitsmerkmale, Kompetenzen und Fähigkeiten. 

Die Forscher des Lüneburg Institute For Corporate Learning, kurz LINC, identifizierten die idealtypischen Ausprägungen der wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale für erfolgreiche Vertriebler*innen auf Grundlage unzähliger Daten aus über 10 Jahren und mehr als 40.000 Anwendungen des LPP Personality Profiler.