Zielgruppe

Menschen, die beruflich Verhandlungsgespräche führen (z.B. Personal-, Preis- oder Vertragsverhandlungen) führen.

Ziele

Die Teilnehmer erwerben Grundkenntnisse und Verständnis über die Kommunikationspsychologie in Verhandlungssituationen. Die Teilnehmer lernen die Fähigkeit, sich auf Verhandlungsgepräche vorzubereiten und durchzuführen. Sie erfahren, welche Voraussetzungen einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ermöglichen.

Themen u.a. :

• Grundlagen der  Kommunikationspsychologie

• Rhetorik  und Körpersprache

• Mit anderen sein und bei sich bleiben, Präsenz und Authentizität

• Verhandlungsziele, Verhandlungsstrategien,

• Verhandlungsphasen

• Führung von Gesprächen und Verhandlungen

• Sprechen mit Wänden (Vor- und Einwände)

• erfolgreich Abschließen

Methoden

Einzel-,  Partner- und Gruppenarbeiten, Vortrag, Gespräch, Diskussion, theaterpädagogische Elemente

 

Medien

Pinnwand, Flipchart, Powerpoint,

 

Zeitbedarf

24 UE / verteilt auf 3 ½  Wochentage (ggf. inkl. WE)  oder 2 Wochenenden oder  8 Termine á 3 UE..

 

min./max. TN-Zahl

• in privater Atmosphäre: min. 2  max.  4 Personen

• Seminarhotel: min. 6, max.  12 Personen

Voraussetzungen

Berufserfahrungen in Führungsverantwortung